Você vende bem, tem clientes fiéis, mas o dinheiro nunca sobra? A sensação é de que trabalha o mês inteiro, e no fim, não sabe para onde foi o lucro?

Se isso soa familiar, existe uma grande chance de que o problema esteja na precificação do seu produto ou serviço.

Neste artigo, vamos te mostrar:

• Os principais erros de precificação cometidos por empreendedores
• Como calcular o preço de forma correta e estratégica
• O que é margem de contribuição e por que ela importa
• Como usar os números a seu favor para garantir lucro real

Por que Precificar Errado é Tão Perigoso?

A precificação errada é uma das maiores causas de falência silenciosa entre pequenas empresas.

Muitos empreendedores definem o preço com base em três critérios perigosos:

1. O que o concorrente cobra
2. O que o cliente está disposto a pagar (no chute)
3. O “achômetro” – um valor que parece justo, mas não tem base nenhuma

O resultado?
Você pode vender muito e mesmo assim não gerar lucro, ou pior: operar no prejuízo sem perceber.

Como Precificar de Forma Inteligente?

A precificação inteligente é baseada em três pilares:

Cálculo dos custos diretos (CMV ou CSP)

• CMV (Custo de Mercadoria Vendida):
  Aplica-se a produtos. É o valor gasto para produzir ou comprar o item vendido. Inclui matéria-prima, embalagem, frete, etc.
  📌 Fórmula: CMV = Estoque Inicial + Compras – Estoque Final
• CSP (Custo de Serviço Prestado):
  Para quem presta serviço, representa o custo com horas da equipe, ferramentas, transporte, etc.
  Exemplo: Se você presta consultoria e paga um analista por hora, esse custo entra no CSP.

Custos fixos e variáveis

Você precisa saber quanto custa manter sua empresa funcionando todos os meses, com ou sem vendas:

• Fixos: Aluguel, salário, contador, softwares
• Variáveis: Comissão, taxas de cartão, materiais que mudam conforme a produção

É com essa informação que você vai entender quanto cada venda precisa contribuir para cobrir esses custos.

Margem de contribuição

A margem de contribuição mostra quanto da receita de cada venda realmente fica disponível para pagar os custos fixos e gerar lucro.

📌 Fórmula:
Margem de Contribuição = Receita – (CMV + Custos Variáveis)

Exemplo:
Você vende um produto por R$ 100
Seu custo total (produto + taxas) é R$ 50
Sua margem de contribuição é R$ 50 ou 50%

Se essa margem for baixa, você vai precisar vender muito só para empatar.

Cuidado com esses erros comuns

• Não incluir impostos na precificação
• Esquecer das comissões e taxas de cartão
• Negligenciar o próprio pró-labore
• Não atualizar os custos com frequência
• Desconsiderar a margem de lucro ideal

Você não está no mercado apenas para girar dinheiro. Seu negócio precisa gerar lucro sustentável.

Dica Extra: Calcule o Ponto de Equilíbrio

Saber precificar é importante. Mas saber quanto você precisa faturar para não ter prejuízo é ainda mais estratégico.

📌 Fórmula:
Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos ÷ Margem de Contribuição (%)

Exemplo:

• Custos fixos: R$ 10.000
• Margem de contribuição: 50%
• Resultado: você precisa faturar R$ 20.000 por mês só para cobrir os custos

Conclusão

Precificar bem é a base para o crescimento saudável do seu negócio.
Não adianta vender muito se a conta não fecha no fim do mês.

Com uma precificação bem feita, você:

• Aumenta sua margem de lucro
• Reduz o risco de prejuízos invisíveis
• Consegue crescer de forma estratégica e segura