Antes de tudo gostaria de te fazer uma pergunta, você sabe precificar? Acredita estar precificando seus produtos e serviços de forma correta? Muitas dessas duvidas são comuns e precificar não precisa ser um processo chato ou complicado, venha comigo que vou lhe ensinar de forma detalhada como lucrar de forma simples.
Uma das maiores dificuldades do empresário, tanto experiente como novato é na hora de precificar seus produtos e serviços. Quando comentamos sobre preço de venda, muitos já tem uma ideia limitada de que esse valor deve ser suficiente para quitar os nossos compromissos como o custo de reposição do estoque, o custo financeiro de estocagem, os impostos, as comissões e ainda contribuir para geração de recursos que quitem as despesas.
De antemão vamos retirar essa ideia limitada e aprender as melhores formas de precificar seus produtos e serviços, pois o sucesso já está ao seu alcance! Antes de tudo vamos separar o preço de vendas em quatro partes distintas para facilitar o entendimento, preparados? Vamos lá!
Passo a passo de como precificar produtos e serviços
Em suma, é preciso compreender alguns conceitos essenciais para o entendimento de como precificar. Primeiramente temos o preço de venda que é um valor, cobrado do cliente numa operação mercantil. Produto é o resultado de uma atividade humana ou processo natural e tem relação com o processo de produção, em contrapartida, o serviço é a realização de uma ou mais atividades para atender demandas sem envolver mercadorias, como transporte, educação, refeições, serviços de telefonia, etc.
Preço de venda – O preço de venda é um valor, cobrado do cliente numa operação mercantil.
Passos:
Primeiro passo: Ter o custo de aquisição da mercadoria ou matéria-prima.
Segundo Passo: Definir as despesas variáveis.
Terceiro Passo: Alocar a parte que será destinada para cobrir as despesas fixas.
Quarto Passo: Definir a margem de lucro.
Na definição da margem de lucro é bom que se de atenção aos seguintes fatores:
— remuneração do capital investido
— reinvestimento no próprio negócio
— investimentos em outro ramo de atividade
— distribuição para sócios e funcionários
— remuneração do risco empresarial
Formação do Preço de Venda de uma Empresa Industrial
A formação do preço de venda para uma indústria, a partir do momento em que se tem o custo do produto, ou seja, o custo da produção, segue a mesma metodologia do cálculo do preço de venda para uma empresa comercial.
Para se chegar ao custo de produção de uma unidade de produto, devem-se agregar todos os custos diretos e indiretos para sua fabricação. Vejamos:
1) Custos diretos:
1.1) Mão-de-obra direta
1.2) Matéria-prima
1.3) Material de embalagem
1.4) Material secundário (se for a produção de um único produto)
1.5) Energia elétrica e depreciação (ambas, se for a produção de um único
produto).
2) Custos indiretos:
2.1) Mão-de-obra indireta (supervisores, almoxarifes, etc.).
2.2) Depreciação e manutenção de máquinas
2.3) Aluguel da fábrica
2.4) Energia elétrica
2.5) Material secundário
Para o controle da mão-de-obra, é necessário verificar o total de horas que os
operários ou empregados trabalharam no produto, utilizando apontamentos,
controles, etc.
A matéria-prima e o material secundário são controlados por requisições de materiais.
A depreciação das máquinas pode ser estimada dividindo-se o tempo de vida útil da máquina pelo seu valor, e dividindo-se em frações de tempo até chegar ao tempo de utilização para fabricação do produto (ver item DEPRECIAÇÃO).
Fórmulas de cálculo de Preço de Venda
a) Considerando o Custo Fixo em relação às vendas:
PV = Custo do Produto (matéria-prima + M.O. Direta) /1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos) /100]
b) Considerando a Mão-de-obra direta com o Custo Fixo:
PV2 = Custo do produto (MP + M.O. Direta + Custos Fixos*) /1-[(% lucro + % C.fixo + % comissão + % impostos) /100]
* Incidência dos custos fixos = $ total no mês de custos fixos
$ total no mês da M.O. Direta
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