Você sabe o que é um bom planejamento comercial? 

Ele é a chave para o sucesso das vendas de qualquer empresa, mas poucas pessoas sabem como fazer isso corretamente. 

O planejamento comercial é o processo de definir e implementar estratégias para atingir seus objetivos em termos de vendas.

Neste artigo você irá aprender o que é um bom planejamento comercial, sua importância para as empresas e o melhor de tudo, como fazê-lo da maneira mais otimizada possível.l

 Veja também nosso artigo de planejamento de vendas.

Vamos lá?

O que é um planejamento comercial?

Um planejamento comercial refere-se às estratégias que uma empresa cria para atingir seus objetivos de vendas. 

Estas estratégias podem incluir definição de metas, identificação de possíveis clientes, definição de preços, criação de campanhas publicitárias eficazes e estudo do mercado.

Um planejamento comercial é essencial para assegurar que os esforços de vendas da empresa estão alinhados com os objetivos e metas globais. 

Ele também ajuda a identificar oportunidades, reduzir custos e melhorar os resultados. 

Os líderes da empresa devem atualizar o planejamento comercial regularmente para ter certeza de que ele está alinhado com os objetivos mais recentes da organização.

Esse planejamento é uma espécie de roteiro que guiará as ações e decisões que serão tomadas para promover os produtos ou serviços da empresa. 

Com base nesse planejamento, as equipes de marketing podem desenvolver estratégias de publicidade mais eficazes.

E os gerentes de vendas podem aprimorar sua abordagem para alcançar melhores resultados.

Além disso, um planejamento comercial bem-sucedido pode fornecer uma vantagem competitiva à empresa. 

Isso é especialmente importante para as pequenas empresas, pois lhes permite competir de forma eficiente com outras empresas do mesmo segmento.

Importância do planejamento comercial 

Um planejamento comercial é essencial para o sucesso de qualquer empresa. 

Ele ajuda a criar uma clara visão do futuro e também a preparar estratégias que ajudem as equipes de venda da empresa a alcançar grandes resultados.

Além disso, um planejamento comercial bem executado ajuda a garantir que os recursos sejam usados de maneira eficiente para alcançar as metas estabelecidas. 

Isso também ajuda a reduzir os custos, maximizar as vendas e melhorar o desempenho da empresa.

Um ponto importante do planejamento comercial é traçar estratégias de vendas eficazes e integradas. 

Nesse sentido, é importante integrar as vendas com a entrega, para que os consumidores tenham uma boa experiência. 

E para isso, vale pensar em boas estratégias de logística e roteirização. 

Um planejamento comercial bem-sucedido também incentiva a inovação. 

Isso cria oportunidades de crescimento e ajuda as empresas a se destacarem dentro do mercado.

Como fazer um planejamento comercial

Agora que você já sabe o que é um planejamento comercial, vamos ver alguns passos importantes para desenvolver e implementar uma estratégia bem-sucedida.

#1 Análise geral do contexto da empresa

O primeiro passo para um bom planejamento comercial é compreender o contexto geral da empresa. 

Isso inclui ter definido a missão, visão e valores da empresa. 

Além disso, você também deve conhecer o mercado em que a empresa opera e seus principais concorrentes.

Essa análise pode ser feita por meio de estudos de mercado já realizados por outras instituições ou consulta de e-books, fazendo a assinatura eletrônica desses projetos. 

Com essa análise em mãos, você pode começar a identificar as oportunidades de crescimento da empresa e pontos de melhorias no processo de vendas como um todo.

A partir dos dados colhidos é possível entender mais sobre a empresa e seu público-alvo de forma mais aprofundada. 

Com isso, você terá a oportunidade de analisar canais de comunicação, linguagem utilizada, abordagens de vendas e serviços oferecidos pela empresa.

Todas essas informações são extremamente importantes para a criação de um planejamento comercial estruturado. 

Registre todas essas informações em um documento e parta para o próximo passo.

#2 Definição das estratégias

Após a análise do contexto da empresa, é importante definir as estratégias de vendas e atuação no mercado. 

Isso inclui definir os pontos fortes da empresa, como qualidade superior dos produtos, preço competitivo e serviços personalizados.

Além disso, também é importante estabelecer metas de vendas para cada trimestre ou ano com base nas oportunidades de mercado atuais. 

Para isso, é preciso levar em conta não apenas as tendências do mercado, mas também a estabilidade financeira da empresa e seus recursos disponíveis.

O planejamento comercial também deve incluir estratégias de marketing para aumentar o alcance da empresa.

Tais como campanhas publicitárias, e-mail marketing, redes sociais e SEO. 

Além disso, é importante desenvolver estratégias para melhorar a experiência do cliente e aproximá-los cada vez mais da marca.

Outro ponto importante é o treinamento da equipe de vendas. 

Essa etapa visa desenvolver o conhecimento e habilidades dos vendedores para que eles possam oferecer um atendimento de qualidade aos clientes.

É importante que o comercial e marketing estabeleça critérios para avaliar o desempenho de todas as estratégias implementadas. 

Dessa forma, será possível analisar os resultados e tomar ações corretivas quando necessário.

#3 Operacionalização do planejamento comercial

Por fim, é importante operacionalizar o planejamento comercial. 

Nesse sentido, é necessário estabelecer planos de ação e designar responsáveis.

Além disso, também é importante criar indicadores que possam medir o desempenho e a eficácia das estratégias de vendas.

Por último, é importante implementar um sistema para o gerenciamento dos projetos. 

E que possibilite realizar tarefas como rastrear os resultados, acompanhar as metas e controlar o tempo de execução. 

Isso garantirá que todas as etapas do planejamento comercial sejam executadas da melhor forma possível, contribuindo para um melhor desempenho da empresa no mercado.

Com tudo documentando, compartilhe esse material riquíssimo com todas as pessoas-chave da sua empresa.

Para que elas disseminem esse conhecimento e apliquem as estratégias definidas. 

Lembre-se que esse planejamento deve ser sempre atualizado e acompanhar as mudanças do mercado e comportamento dos consumidores. 

Agora sua empresa está preparada para conquistar os melhores resultados!

Vantagens do planejamento comercial

O planejamento comercial desempenha um papel importante para o sucesso de qualquer negócio.

Ele contribui para:

• Aumentar as vendas;
• Melhorar o relacionamento com o cliente;
• Alcançar objetivos estratégicos;
• Desenvolver novas estratégias de marketing;
• Melhorar a experiência do cliente;
• Aumentar o lucro da empresa.

Além disso, ele também ajuda a identificar oportunidades no mercado, melhora o gerenciamento da equipe de vendas e motiva os vendedores para atingir as metas.

Ao criar um planejamento comercial bem estruturado, é possível alcançar o sucesso no negócio. 

É possível obter resultados significativos em curto, médio e longo prazo. 

A partir disso, é possível construir uma marca sólida e rentável que seja capaz de gerar valor para os clientes.