A gestão comercial é uma área de conhecimento que abrange diversas habilidades e técnicas fundamentais para o sucesso empresarial.
Ela é responsável por planejar, implementar e controlar as atividades relacionadas às vendas, marketing e serviços prestados pelas organizações.
Uma boa estratégia de gestão comercial pode ser decisiva para o sucesso financeiro da empresa.
Neste artigo vamos discutir os principais conceitos da gestão comercial, desde as diferenças entre um vendedor e um gestor comercial até o mercado de trabalho na área.
Acompanhe!
O que é gestão comercial?
A gestão comercial é o processo de geração de negócios e rentabilidade.
Ela envolve a estratégia, planejamento e execução das atividades comerciais de uma empresa para obter resultados financeiros positivos.
A gestão comercial é responsável por otimizar a lucratividade da empresa.
Isso ao elaborar e implementar estratégias de marketing, vendas, relacionamentos com clientes, serviço ao cliente e análise de dados para determinar oportunidades de melhorias.
Algumas das principais tarefas da gestão comercial incluem:
- definir metas e objetivos comerciais,
- identificar clientes em potencial,
- desenvolver estratégias de vendas,
- e melhorar relacionamentos com clientes.
Como fazer carreira na área de gestão comercial?
A carreira na gestão comercial é muito recompensadora.
Pois oferece a possibilidade de contribuir para o crescimento da empresa e desenvolver habilidades de liderança e negociação.
Para construir uma carreira bem-sucedida na área, é importante desenvolver competências.
Como gestão do tempo, habilidades empresariais, pensamento estratégico, análise de dados e habilidades de comunicação.
Além disso, é fundamental continuar se educando sobre o assunto e acompanhando as novas tendências do mercado.
Também é importante ter bons conhecimentos em análise de custo-benefício, gestão de estoque e planejamento financeiro.
Diferenças entre vendedor e gestor comercial:
Embora os dois cargos possam parecer semelhantes, eles exigem competências diferentes.
O vendedor é o profissional responsável por realizar as vendas da empresa.
Enquanto o gestor comercial tem a função de planejar as estratégias do setor para alcançar os objetivos de curto, médio e longo prazo.
O vendedor é responsável por desenvolver habilidades para conseguir novos clientes e proporcionar experiências positivas durante as negociações.
Já o gestor comercial precisa ter conhecimentos sobre planejamento estratégico, análise de dados e desenvolvimento de novas soluções para atingir objetivos específicos.
Claro que existem várias diferenças entre os cargos.
Estas vão desde responsabilidades até o foco principal, mas ambos os profissionais precisam entender de pessoas e da jornada do consumidor.
Isso vai garantir que eles consigam alcançar os melhores resultados para a empresa.
Objetivo da área de Gestão Comercial
A área de gestão comercial visa conquistar novas oportunidades de negócios através do desenvolvimento de estratégias bem-sucedidas para vendas, marketing e serviços.
Para isso, é preciso ter um profundo conhecimento do mercado e entender as necessidades dos clientes.
Além disso, o objetivo da gestão comercial é encontrar maneiras de melhorar a rentabilidade da empresa, reduzindo custos, aumentando a receita e criando soluções.
Por meio da análise de dados, o gestor comercial pode identificar oportunidades para melhorar as estratégias empresariais.
Ter uma maior produtividade, lucratividade e satisfação dos clientes também são importantes resultados da gestão comercial.
Para isso, é preciso trabalhar com equipes motivadas, processos eficientes e ferramentas modernas para alcançar o sucesso desejado.
O que se estuda na área de Gestão Comercial?
Os alunos que buscam se especializar na área de gestão comercial precisam estudar as principais tendências do mercado.
E também desenvolver habilidades de liderança e aprender técnicas para melhorar o relacionamento com o cliente.
Além disso, o curso compreende disciplinas voltadas para o empreendedorismo, indicadores de desempenho logístico, inovação, marketing e gestão de clientes.
Com isso, o aluno consegue ter uma visão holística da área comercial de uma empresa, criando soluções inovadoras para aprimorar os processos.
Mercado de trabalho da Gestão Comercial
A área de gestão comercial está em alta no mercado de trabalho, pois se trata de uma área dinâmica e essencial para o crescimento das empresas.
Existem diversas oportunidades para atuar como vendedores, gerentes de contas ou gestores comerciais.
Além disso, é possível encontrar empregos em startups, grandes corporações e no setor de serviços.
Como mencionamos, para ter sucesso neste mercado, é importante que o profissional se mantenha atualizado sobre as tendências do setor.
E também que desenvolva competências como análise estratégica, planejamento financeiro e habilidades de negociação.
Existem diversos cargos e posições disponíveis para quem está interessado na área de gestão comercial, como:
– Analista comercial
– Gerente de contas
– Executivo de vendas
– Consultor de negócios
– Especialista em mercado
– Pesquisador de mercado.
Cada cargo dentro do mercado tem suas particularidades e objetivos estratégicos bem definidos.
Sendo importante entender as diferenças entre cada um para escolher a função que mais lhe agrada.
Além disso, os salários variam bastante conforme a experiência e responsabilidades da função, bem como sua localidade.
Portanto, se você está procurando uma carreira com bastante desafio, criatividade e constante evolução, a área de gestão comercial é uma ótima opção.
Com estudos e dedicação, é possível desenvolver habilidades para contribuir com o crescimento de uma empresa e também conseguir grandes conquistas pessoais.
